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à cette formidable capitalisation tecture criminelle complexe leur référencement sur les mo-
alternative, qui se trouve hors et sectorisée teurs de recherches. Cette in-
du système élitiste et intrusif dustrie du marketing d’affilia-
dans nos portefeuilles. Je vais Les investigations permettent de tion crée un environnement de
juste vous rappeler les files d’at- mettre en lumière une architec- nouvelles trompeuses autour de
tentes devant les banques de ture criminelle complexe et secto- produits d’appel. Ainsi, un in-
Chypre au mois de mars 2013 risée, distinguant trois types d’ac- vestisseur de bonne foi cher-
lorsque la banque centrale euro- teurs indépendants mais réunis chant, par exemple, les mots
péenne avait empêché les clients autour d’un projet commun, l’ap- « options binaires » sur Google
de retirer leurs fonds. Ce n’est pas pât du gain : les fournisseurs de trouve nombre de sites internet
arrivé très loin de nous. Vous en moyens, ici les producteurs de créés, chantant les éloges de
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convenez, n’est-ce pas ? ». Ainsi, leads , puis les délinquants pro- tels placements. Un ancien em-
les prestataires s’informent sur prement dits, ici les dirigeants de ployé de ce secteur avait décrit
l’état d’esprit de l’investisseur centres d’appels, et enfin les au Times of Israël le travail des
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potentiel, sur ses préoccupations blanchisseurs. annonceurs en affiliation :
au travers d’un tutoiement et “Généralement, ils cultivent des
d’échanges d’emblée très directs. a) L’hameçonnage par les liens sur toute la Toile en utili-
Mis en confiance, il se laisse sé- producteurs de leads sant quelque chose qu’on ap-
duire par un discours de bon sens La première étape est la consti- pelle un entonnoir. Un entonnoir
comme celui présenté par un tution d’un vivier de victimes. est une vidéo grossière sur un
grand site promouvant une aca- Les fournisseurs de moyens aux site plus grossier encore, et le
démie de trading : « trader sur le escrocs obtiennent des leads sujet est habituellement un an-
FOREX, c’est simplement ce que par le truchement de vrais faux cien trader de Wall Street qui a
fait le banquier avec votre salaire sites internet, créés ex-nihilo, découvert une information se-
tous les mois. Les banquiers font proposant des placements fi- crète, ou qui possède un algo-
d’énorme profit avec votre AR- nanciers à très fort rendement. rithme de dingue qu’il veut faire
GENT. Alors pourquoi ne pas le Ces leads sont des fichiers connaître au public. Il y a tou-
faire vous même sans intermé- clients constitués de fait par la jours urgence à le faire, une
diaire » . offre limitée dans le temps et,
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consultation de ces sites par de
En outre, le site regorge de bio- potentiels clients au travers des bien sûr, tout est faux – de la
jusqu’aux
elle-même
vidéo
graphies flatteuses des diri- « landing pages » ainsi que les avis ». Cette manoeuvre initiale
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geants ou encore de courts encarts publicitaires sur diffé- d’hameçonnage est une phase
films sur les membres fonda- rents supports offerts par essentielle du processus crimi-
teurs ou sur la start-up, ainsi l’internet. Cela s’appuie sur les nel et témoigne du haut degré
que d’un « livre blanc » expli- fondamentaux du marketing de professionnalisme et d’orga-
quant la technologie et le busi- d’affiliation. Cette branche de la nisation des structures impli-
ness plan pour les ICO. Le déve- publicité en ligne consiste en la quées.
loppement d’une relation de création d’un site internet princi-
dépendance voire d’une addic- pal conduisant l’internaute vers Ensuite, la fiabilisation des cen-
tion aux produits de trading est un deuxième site de ventes en taines de leads obtenus quoti-
facilité par de multiples offres échange d’une commission ou de diennement sur ces sites est
commerciales plus séduisantes participation aux bénéfices. Ce assurée par une équipe de véri-
les unes que les autres. Outre site principal a pour fonction es- ficateurs en France ou en Israël.
les taux et les politiques com- sentielle d’hameçonner, c’est-à- Ceux-ci s’assurent de l’existence
merciales, les interlocuteurs dire d’attirer une clientèle captive réelle des identités collectées et
proposent une formation en par le biais de toutes sortes d’en- de la véracité des coordon-
ligne assurée par les « meilleurs carts publicitaires dédiés à des nées . Enfin, une troisième
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traders du monde » avec des biens ou services les plus divers équipe réalise des fiches clients
live ou encore la mise à disposi- (biens de consommation, vête- fiabilisées et certifiées qui sont,
tion d’outils de trading comme ments, livres, rencontres en ensuite, vendus à des centres
des applications dédiées. ligne…). Les concepteurs ont d’appel. Le producteur de lead est
recours aux meilleurs tech- rémunéré à la fiche client 21 en
ii. Une escroquerie astu- niques de marketing pour aug- fonction du degré de confiance
cieuse fondée sur une archi- menter en permanence le meil- accordée au directeur de centre

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N 26– Mai 2019
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